Причин, по которым люди превышают расходы не меньше, чем бюджетов, призванных помочь справится с долгами, вызванными чрезмерными расходами. Общаясь с людьми, проводя исследования, годами помогая людям, я выделила для себя 10 наиболее распространенных причин. Просмотрите эти причины и заметьте, не относятся ли и к вам один или несколько пунктов из этого списка. Многие люди полагают, что если они будут соответствовать определенному в их районе стандарту, на них будут меньше обращать внимания соседи. Известная многим фраза: «Я не хочу отставать от семьи Максимовых»… Но, вся правда состоит в том, что Ваши соседи думают точно также по отношению к Вам. Я не могу назвать точное количество людей, говоривших мне, что когда они тратят слишком большие деньги на обед с друзьями, или на шопинг с девушками и тому подобное, то они и мысли не допускают о том, что не в состоянии себе позволить расплатиться за всех. Если ваши друзья уйдут от вас, когда вы не сможете оплатить им обед, то настоящие ли это друзья? Я очень часто слышал такую фразу: «Я думал, что чек уже в почтовом ящике». Люди, говорившие мне это, были правы. Чек действительно оказывался в их ящике, но либо гораздо позже, либо не на ту сумму, которую они ожидали. Когда они слышали, что получали деньги, то тратили их еще до того, как держали в руках. Давайте взглянем на нее, простой кусок пластика – полная противоположность давней, искусно продуманной бумаги наличных денег. По этой причине, люди используют кредитную карточку гораздо чаще и склонны к тому, чтобы тратить намного больше денег, чем, если бы им пришлось расплачиваться наличкой. Когда Вы можете сходить в магазин, увидеть там то, что, как кажется, нужно Вам прямо сейчас, а затем оформить за 5 минут кредит, тогда Вы испытываете чувство удовлетворения. В конце концов, Вы получаете то, что захотелось сейчас, и не должны думать сразу о том, как будете затем расплачиваться. Если человек вел определенный образ жизни на протяжении некоторого времени и внезапно начал испытывать финансовые затруднения, бывает очень сложно сдаться. Он будет стараться поддерживать тот образ жизни, который вел и к которому привык, даже если это означает влезть в еще большие долги, которые приведут его к банкротству. Фрейду бы понравился этот пункт. Большинство людей, которые были очень бедны, чувствуют нужду в том, чтобы тратить все заработанные деньги так быстро, как только они смогут. Возможно, они бояться, что кто-то заберет у них деньги, если они сейчас же их не потратят. Такие люди должны понять, что раз они что-то имеют, то оно принадлежит им. Процесс растрачивания денег заставляет многих людей чувствовать себя более могущественными. Не имеет значения, дают ли они пачку денег, либо расплачиваются карточкой, сам факт расхода большой суммы денег дает им ложное чувство власти. Тратя 40$ на прическу или 120$ на модельное платье, 30$ на новые туфли и возможно 75$ на массаж лица каждую вторую неделю, для большинства людей может показаться возмутительным. Однако многим людям это помогает чувствовать себя кем-то. Это помогает им чувствовать себя достойными чего-то в этом мире. С этим пунктом я встречалась наиболее часто. Неважно, просит ли ребенок родителей купить ему очередную игрушку, либо один из супругов желает приобрести новейшую компьютерную игру, некоторые люди просто не способны сказать нет! Даже если они не в состоянии позволить себе купить просимое. Они чувствуют себя в некоторой степени неудачниками, если нет денег для удовлетворения желаний другого человека. Не смотря ни на что, они осуществят желаемое, даже если это кончится судом по делу их банкротства. Debra Vaughn10 причин, по которым люди сорят деньгами
10. Желание держать марку.
9. Избежание лишних затрат.
8. Деньги в пути.
7. Кредитка «не шелестит» как деньги.
6. Сиюминутное угождение.
5. Не изменяя стилю жизни.
4. Бедный как ребенок.
3. Чувство власти.
2. Доказательство собственного достоинства.
1. Просто невозможно сказать НЕТ.
Книга "Маркетинг в кредитных кооперативах. Том 1"
Выжить в условиях нарастающего кризиса Вам поможет опыт зарубежных и российских коллег.
Предлагаем к прочтению первый том методического пособия "Управление функциями маркетинга в КПК".
- Автор: Debra Vaughn
Комментарии
RSS лента комментариев этой записи